支付宝先享后付-小程序也能信用购?

时间 :2019-04-10点击 :栏目 :行业知识
小程序服务的成功与否,与宿主平台的属性息息相关。支付宝小程序建立在蚂蚁金服金融级的AI、大数据、风控等能力之上,因此如何利用支付宝能力加持业务就成为关键。
 
事实上支付宝也在不断开放平台能力,支持支付宝小程序拓展能力范畴。比如在2018年12月支付宝小程序开放营销反作弊接口,防止营销费用被薅羊毛后,近期支付宝又开放了一项重要能力:即日起支付宝面向平台小程序开放「先享后付」能力,提升平台小程序的风控能力,推动先体验后付款的服务模式在更多场景中实现。
 
「先享后付」与「信用购」二者不同
 
提到「先享后付」,很多人会想到阿里巴巴此前推出的「信用购」。最早是2017年5月,中国联通与芝麻信用展开面向C端用户的「信用购」。活动内容是针对芝麻信用分650分以上的联通用户,在特定套餐下不需要预存话费,即可享受先通话后缴费的服务。
 
此后中国电信也与芝麻信用展开了「0元下单」信用购活动,针对Apple Watch Seris 4等新品提供30天试用期,满意再付款购买。此时的先享后付是以「芝麻分」设定享受服务的C端消费者进入门槛,商家依赖芝麻分维系坏账在可接受水平。
 
此次开放的「先享后付」与「信用购」并不相同,支付宝安全运营专家陈眉告诉Tech星球(微信ID:tech618):「信用购」是芝麻信用团队推出的产品,而「先享后付」则是支付宝安全团队的能力输出。二者分属不同的团队开发,另一重要区别是使用场景的不同:「信用购是针对C端消费场景推出的服务,而「先享后付」是为小程序B端开发场景提供的能力。」
 
此前支付宝已经针对小程序开放了众多能力:很多支付宝小程序是偏交易类型,因此小程序支付和花呗分期是早期开放的能力;建立在支付宝重视对人和数据认证基础上,此后支付宝又开放了刷脸认证和营销反作弊能力;而「先享后付」则是支付宝开放的识别风险资产能力。
 
从高德打车到小程序
 
面向支付宝小程序开放「先享后付」能力,并不是「先享后付」第一次应用。陈眉告诉Tech星球(微信ID:tech618),「先享后付」最早在高德打车上开放应用。2018年8月,高德地图上线网约车功能,可以一键向滴滴、神州、曹操等网约车平台发送订单。这项服务重要的创新是先乘坐后付款,利用「先享后付」能力提升司机的服务水平,从乘客反馈来看,这项服务取得了一定的效果。
 
在出行领域初步验证了「先享后付」模式后,支付宝安全团队开始探索「先享后付」在出行以外行业的拓展。在行业调研的时候,陈眉和团队拜访了信用回收小程序「估吗」。「估吗」是一家3C数码产品回收交易平台,其支付宝小程序在2017年6月与芝麻信用合作,为用户提供信用预付服务,芝麻信用580分以上用户可以先拿钱再寄货。
 
杭州意象科技有限公司(「估吗」母公司)商务总监潜丹斌告诉Tech星球(微信ID:tech618),早期平台按线上估价付钱给用户后,很多时候收到的回收货物会与用户填写的实际情况不符,甚至出现邮寄「巧克力」、「球拍」等非3C物品,造成了平台的坏账率一直较高。此后「估吗」相继与芝麻信用、支付宝小程序团队合作,一方面接入「先享后付」开放能力,对平台用户进行风险划分,提升平台对风险资产的鉴别能力;另一方面与芝麻信用分结合,对违约用户进行信用惩罚。
 
估吗回收在增加「先享后付」能力后,通过1个月的数据监测反馈,订单逾期坏账率下降70%以上,逾期订单数下降65%,坏账率大大降低后,「估吗」平台开始快速发展起来。
 
目前支付宝「先享后付」能力已经向航旅交通,生活百货、专业服务、商业及生活服务四个行业免费开放。「主要支持与生活服务相关的行业,未来会进一步拓展到各行各业。」陈眉对Tech星球提到。
 
针对行业场景提升服务能力
 
据悉「先享后付」上线后,申请的用户需要满足以下两个条件:
 
第一个要求是企业用户,此前支付宝小程序在2月份开启支持个人开发者,但是「先享后付」目前主要支持企业用户。
 
第二是具备「先享后付」使用场景,陈眉提到互联网租赁、回收,以及自动售货、停车场等有免密支付业务场景,天然适合接入「先享后付」服务。这几种服务都是买方市场,用户如果能够0门槛体验服务,对业务成交率会有重大影响。
 
在回收场景中,以租机平台「机蜜」为例,杭州早稻科技有限公司(机蜜母公司)风控总监王志鹏认为「先享后付」能力对平台获客助益良多。「机蜜」是以「信用租机」为主打模式,辅以维修和回收模式打造的免押金3C数码产品的租赁平台。
 
在接入「先享后付」开放能力后,通过2个月的数据监测反馈,支付宝先享后付功能在帮助机蜜平台降低订单逾期风险效果显著,短时间内订单逾期率下降35-40%,另外更多此前无法辨别的优质订单进入平台,订单准入通过率提升30% 。对平台无风险拓展业务十分有益,有助于提升平台经营营收空间。
 
在无人零售场景中,「先享后付」也受到一批企业的欢迎。2017年「美的智能」宣布推出了无人值守便利柜「小卖柜」。从购买流程看,支付宝App扫码开门——自主取货——关门支付宝自动支付,可以说小卖柜模式对风控的要求比较高。「小卖柜」接入「先享后付」能力后,逾期待支付交易金额下降50%。
 
同时陈眉对Tech星球(微信ID:tech618)提到,大额支付场景对「先享后付」能力比较重视,美的智能的无人售买柜,500-1000元的单笔大额坏账订单,在接入「先享后付」能力后没有再出现过。同样租赁行业具备高客单价情况,接入「先享后付」能力后也提升了风险控制能力。
 
「针对回收、租赁、无人零售等行业,我们针对不同行业进行策略化的能力提升。」陈眉说道,「先享后付」能力是蚂蚁金服能力的一次输出,未来会逐步拓展到全行业。

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